互聯網音樂殺死了唱片業一路高歌猛進，隨著 BAT 加入戰局，數字音樂好像已經被消費者認可。但是等等，「消費者」在哪呢？免費聽充其量只能算是用戶。那么互聯網音樂創業究竟還有沒有活路，聽聽這位創業者怎么說。

關于作者：Marsh – Mustlisten 創始人，UI 架構師。Mustlisten 是一個軟硬件結合的綜合性社交平臺，該項目以音樂社交平臺為依托進行歌曲數字版權販售。同時，通過大數據分析和自定義點歌的方式為商場、經營性場所提供智能化背景音樂播放服務和設備。包括Mustlisten音樂網站、 MBM（Mustlisten background music）、MDM（Mustlisten device market、Mustlisten digital music）三個部分。該項目目前尚未正式上線，正在尋求融資，感興趣的投資人可以登錄天使匯 AngelCrunch 平臺搜索「Mustlisten」查看更多詳細資料。

前幾天謝振軒表示，唱片和 CD 必將消亡，而數字音樂卻能得到永生。他的說法是：那是因為「數字音樂更符合消費者聽歌，找歌的需求。」

看完整篇采訪，毫無新意的觀點卻讓我熱血沸騰，我恨不得馬上沖到他面前，質問他：您說的數字音樂的「消費者」，在哪？

說實話，誰為互聯網音樂買單這件事兒，已經是老生常談了。兩千一三年高曉松說音樂收費一事言猶在耳，今天知名音樂服務商 CEO 激情論斷已經絲毫提不起人們的興趣，關于互聯網音樂的閑談也只能從關鍵詞搜索里看見了。誠然，這個行業已遠不及微信、智能硬件來得吸引人了。但我撓撓頭還是想問問各位，互聯網音樂，到底怎么了？

互聯網音樂已經進入死胡同了：一方面廣大聽眾對高品質收費下載與免費音樂的選擇堅定決絕；另一方面唱片公司和音著協頻繁介入，版權費逐年上升。這意味著，這些互聯網音樂服務商要賺錢，必須要從這些意志堅定的用戶獲得至少 1500 萬的營收，還不得讓這些人不高興——我覺得這比待死胡同里還難受。

話說回來，互聯網大環境好，大公司有的是錢燒。百度音樂、網易音樂們毫不芥蒂在音樂版權上的投入，依然忘我地在用戶體驗、播放列表上狠下功夫，優化手機端 App 質量，積極爭奪歌曲首發，也不在意音樂網站上至今只有 QQ 音樂賺錢，頭腦風暴開個會繼續優化吧。

但這對那些熱愛音樂又投身互聯網創業的小伙伴們來說，實在是太煎熬了。假設現在您想組個比較完整的歌曲庫，先付上 1000 萬的版權費，這還不包括移動端的音樂版權，再拉條網線墊上 200 萬的帶寬費，還要找些牛人寫個框架寫后臺保證界面清新，還要學會營銷逐步推廣。您不擔心，萬一想到了個絕逼的點子，只要推出絕對火。費盡周章終于上線，您還得提防 BAT 這些爺別抄的那么利索。這太難為人了。

但也有嘗到甜的，蝦米音樂每年入不敷出終于在 13 年破產前被阿里巴巴收購；模糊搜索的 Jing.fm 依靠一票小清新用戶完成使命被收購；古典音樂為主的庫克音樂在今年 4 月份完成高達千萬級別的 A 輪融資。所有這些音樂產品與社交軟件 Whatsapp 的 190 億美元的融資級別來比，相距甚遠。如果說這兩年互聯網熱錢多，大風涌起，那互聯網音樂絕對處在投資風圈的邊緣，而且是背風。

依這么說，互聯網音樂行業是不是沒有出路了？

那也未必。音樂網站和 App 應用，之所以看起來進步緩慢黔驢技窮，是因為這些音樂產品已經發展得太好了，早已滿足大多數用戶對音樂的需求。凡事總有機遇，凡事終有盡頭，盡頭的拐角處就可能是另一層面的新鮮世界。而我的建議是，看完這些依然義無反顧投身互聯網音樂的小伙伴們，可以嘗試關注以下幾點：

專注小眾音樂產品。觀察這兩年獲得風投青睞的音樂產品，無一不是在某一領域有獨當一面的實力。實際上，小清新也可以分很多種。Jing 其實是個搜索產品，庫克關注那些愛好古典音樂的人群，蝦米為處女座情節的人們投其所好，提供大量、完整的歌曲信息。如果你認為某個獨特需求具備小眾的潛力，那就放手做吧。至少，你也能上上自己的音樂網站。

改善社交。音樂網站的社交系統，實際上和 5 年前甚至 10 年前的社交環境沒什么區別。評論，喜歡，轉發，贊四件套用在所有網站上，著實令人乏味。如果可以，用一種更新鮮的方式去傳播和展示你鐘情的音樂，至少不要讓音樂網站的社交氛圍和新聞網站一樣。

智能播放。我說的智能播放是往多場景、硬件上靠。音樂傳播從留聲機、黑膠、卡帶，到如今的 CD、互聯網傳輸，除了早期的留聲機，其他都各領風騷就幾年。進入 21 世紀這么久，更優秀、更有趣的播放方式在等待著各位發現。

也許，打開互聯網音樂革新的鑰匙，此刻正握在你們的手上。