京東男裝節

 

消費者與品牌商的共同狂歡　　

 

在人們的印象里，服裝與網購似乎是女性最為熱衷的領域，每當我們瀏覽電商網站中的服裝品類，女裝往往會有更多的款式與風格，隨意搭配一番，就會有很好的效果。相較之下，男裝千年不變的色調則讓許多消費者難以選擇。不久前，一篇名為《中國男人配不上中國女人？》的文章成了社交媒體的熱點。文章稱中國男人普遍儀表邋遢、氣質不佳，已經“配不上”和國際接軌的中國女人。文章在獲得大多數讀者認同感的同時，也引發了這樣的思考——“該拿什么來拯救中國男人的儀表呢？”

 

京東男裝節受到各界盛譽

 

9月10-12日，國內B2C領域的領軍企業京東奏響業內最強音，成功導演了一場男裝節，贏得了廣大網友和品牌商的認可。據了解，活動期間，促銷服飾迎來網友瘋搶，GXG、花花公子、狼爪、阿迪達斯等入駐商家日銷售額強勁增長。行業專家稱，通過男裝節，京東不僅傳遞了時尚理念，更提供了一站式服務滿足了男性會員的時尚需求，讓京東網友對時尚的“痛點”成為過去式。

 

京東運動健康部總經理王學松在接受北京晨報記者采訪時表示，京東男裝節之所以可以如此成功，與會員的積極響應有著直接關系，此次京東男裝節期間，京東在全場五折基礎上，為金牌及以上會員提供了滿399減100的特殊優惠，極大地提升了京東會員的購買熱情。而在移動端，京東涵蓋手機QQ、微信、京東客戶端等多重入口，亦為京東用戶提供了隨時隨地參與的便利。在男裝節期間，移動端單日下單數亦創下年內歷史最高值，展示出京東在移動端的強勢布局已進入收獲期。

 

京東服裝部高級總監劉紅也向北京晨報記者表示，這是京東第一次舉辦男裝節，最初的目的是回饋京東商城的男性用戶，而從活動的效果和從品牌商、用戶那里得到的反饋來看，京東未來還將把這樣的活動持續辦下去。

 

男裝節期間產品銷量提升明顯

 

京東男裝節在取得熱烈反響的同時，也贏得了品牌商的贊許。探路者總裁彭昕表示，探路者與京東的合作已經有五年了，京東采用的“1+N”模式讓他們受益匪淺。在該模式下，更多具有高信譽的經銷商得以發揮自身特點，能夠在不同地域，依據用戶的消費習慣，進行更為精確的把控。據悉，同品牌的經銷商，銷售產品的價格與折扣都有品牌商來統一管理，有效維系了品牌的權益，也讓品牌商在運營上更加如魚得水。探路者市場負責人告訴記者，在男人節期間，探路者的銷量比平時提升了5倍，其中，男性消費占比提升了15%，轉化率提升了2.3~2.5，客單價也提升了30%左右。

 

馬克華菲負責人也表示與京東合作令她相當滿意。“在男裝節期間，馬克華菲的銷量在所有品牌中排名第二，業績增長達到在京東開店以來歷史最高值。”另外，該負責人認為，京東在幫助商家引流方面做的也是非常好的。

 

京東男裝節成功的秘密

 

一次以男士為主角的活動，竟然能創造如此大的價值，在它耀眼的光環背后，究竟藏著哪些不為人知的秘密呢？王學松表示，為了此次男裝節，京東提前了兩個月進行籌備，除了滿減券等傳統方式之外，還針對會員的特征進行了精準投放。比如哪些產品適合移動端，哪些產品適合PC端，京東都與品牌商進行了充分溝通。據參與此次活動的賣家反饋，大多數賣家都是盈利的。

 

邁寶電商負責人梁學鋒對本次京東男裝節的感知則是，由于京東之前的主要業務是家電，所以，客戶群的購買力很強，對男裝領域而言，擁有極高的潛力。另外，京東對客戶做了很多整合營銷工作，收到了很好的效果，直接體現在客單價的提升，以及高單價的良好銷量。在梁學鋒看來，京東在移動端上的表現也很搶眼，不僅有來自微信端和App端的流量，手機QQ端也成為了渠道之一，而流量渠道的多樣化，足以說明京東在未來的潛力。

 

探路者總裁彭昕則認為，與其他電商相比，京東的最大優勢在于客戶群的價值，他們在做客戶分析時發現，Vip、鉆石、金銀牌客戶的比重越來越大，表現出了極佳的購買力和忠誠度。此外，京東的物流對商家的幫助也是巨大的，自從今年3月開通貨到付款之后，店鋪轉化率提升了50%，貨到付款的占比也明顯提升。京東為品牌創造的生態環境，是最吸引他們的地方。

 

一項調查報告顯示，用戶在網上采購商品時，最為關心的前三名選項分別為配貨速度、商品品質及價格。京東之所以能夠穩健快速的增長，正是得益于能夠完美契合消費者的需求。有口皆碑的配貨速度，商品品質為用戶提供的良好感受都讓京東在大眾心中樹立起良好的形象。而男裝節更是反映了京東對消費者需求的重視，隨著大眾對健康產業及自身健康的關注，運動戶外類產品將越發受到歡迎，而中國男人疏于形象的現狀及渴望重塑自我的心態亦成為不容忽視的訴求點，京東男裝節的應時而生，著實讓我們感受到了京東對市場的精準把控以及服務大眾的真誠。