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“Duang” 名人開網店賺錢嗎

發表日期:2015.03.02    訪問人數:563

  這兩天因在某洗發水廣告中“duang”一詞引發熱議的成龍大哥再次成為焦點。有意思的是,網民們除了前往大哥的微博上刷屏外,也跑到其在天貓開服裝旗艦店上湊熱鬧發評論。有人驚呼,大哥除了拍電影竟然還有自己的副業!據了解,如今不少名人都“趕時髦”在淘寶上開出了店鋪,而淘寶也特地為這些大牌開辟了一個“星店”頻道。
 
  明星自創品牌,無非是希望借自身影響力吸引消費者購買。但是,影響到的人愿不愿意為此買單?
 
  靠名氣賣不動?
 
  “除了拍電影之外,服裝設計是我最大的興趣,能夠在天貓里跟大家分享實在令我興奮!大家不妨看看,給我一些意見。”2014年12月,成龍就曾在微博上宣布自己在天貓開了網店。
 
  據悉,早在2003年,成龍就正式推出自創服裝品牌JackieChan,并為自己代言。成龍曾透露,JackieChan服裝起初是專門為工作人員、為拍戲而設計的,常常拿來送人,慢慢就變成了品牌,“大家拿來拿去,整個電影圈很多人就穿了我的衣服,就變成了一個服裝品牌了。”成龍還表示,“自己品牌的服裝一定要品質好,我不靠這個賺錢,我以送為榮。”
 
  記者了解到,JackieChan成龍服裝為原創品牌,主營類目有襯衫、T恤、圍巾、衛衣和工具包,皆印有“龍”或“JC”LOGO。
 
  作為一線巨星,成龍的同名服飾價格不便宜,瀏覽其官網,短袖T恤價格在200元左右,襯衣的價格為400~500元,幾款圍巾則全部售價1200元。從成交情況來看,目前大多數商品的銷售量在0~20件之間。
 
  “這個銷量還不算差勁,你去看看有些個星店,銷量那叫一個慘不忍睹。”一位不愿透露姓名的線上店鋪運營商告訴記者,“比如有個知名媒體人開的珠寶店,店里的首飾標價都是一萬到二十萬不等,幾乎零銷售。”
 
  該名運營商認為,如果明星們希望產品暢銷,就得賣對人。“開珠寶店要考慮兩個次要問題:渠道和商品鑒定。珠寶高端,可誰愿意在網上花個五位數消費?在網上買珠寶,相當于在蘿卜地里挖人參。何況,珠寶的鑒定本身就很麻煩,錢花出去了,真假沒個百分百保證,誰愿意?”
 
  粉絲、定位一樣都不能少
 
  淘寶星店是淘寶網所有名人店鋪的聚集地,包括娛樂明星,體育明星,文化名人,動漫名家,時尚界著名的模特、造型師、設計師等。淘寶市場部相關負責人告訴記者,“當然,各家的銷售狀況也是參差不齊啦。有些明星是自己的團隊在做,但很多都是找別人代理運營的。”
 
  “明星做品牌想要成功,不能只是靠名氣說話,而要靠市場定位。”上述運營商總結道。
 
  據悉,相對較為成功的一個案例是郭敬明的最世文化。去年7月,最世生活在淘寶星店上線。官方給出的數據,截至目前,銷售額超過100萬元。
 
  “其實原來是天貓的人也來找過我們,但比較了一下,天貓的定位和我們的(受眾)還是不太一樣,所以最終還是選擇了在其他頻道開店。”上海最世文化發展有限公司副總經理吳亮告訴記者,目前線上的店鋪從設計、上新、發貨完全由公司自己的團隊在運營,“通常是4~5人,加上設計師也不超過7個。”
 
  瀏覽這家網店,風格頗為小清新,多銷售的是文具、玩偶以及電影《小時代》的衍生品,品類數量在40~50個左右,主要銷售12元的筆記本、22元的明星片、50多元的手機殼等等。
 
  據統計,店里賣得最好的是最世文化旗下的人氣作家安東尼筆下的玩偶兔子,售價99元,“一個月賣了3000多個,聽客服說都是小女生粉絲。”吳亮透露,2015年店鋪的銷售額預計達到300萬~500萬元。
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