彼得·蒂爾是著名硅谷投資人、《從0到1》作者。生于1967年，12歲即為國際象棋大師，全美排名第七。斯坦福大學高材生，1996年創辦 Thiel Capital 公司。1998年成立 PayPal 的前身 Confinity 。2002年投資1000萬美元設立避險基金 Clarium Capital Management 。2005年投資5000萬美元創辦 FoundersFund 風險投資公司，致力于扶植 Web 2.0 公司。之后投資3000萬美元與人聯合創立了 Palantir Technologies 數據公司。

 

本文原文自《博客天下》，汪再興、呂昊、徐臻、李夢陽/文，授權鈦媒體編發：

 

“我反對他的說法，想想1933年德國怎么選出希特勒的。”遠在加拿大的易到用車CEO周航告訴《博客天下》，指望壟斷者壟斷后會把資源和精力投入創新的說法，是一套蒙騙無知民眾的美麗謊言。

 

周航反對的人是被譽為硅谷創投教父的彼得·蒂爾( Peter Theil )。前幾天，他在中國宣傳自己的新書《從0到1》。在這本書里，彼得·蒂爾鼓吹壟斷，貶低競爭——在他看來，創業者應該通過創新來完成壟斷，失敗者才去競爭。而正是這一點讓周航不舒服，此前他向商務部舉報滴滴打車和快的打車合并涉嫌壟斷，而滴滴打車和快的打車分別占中國打車市場的第一位和第二位。

 

彼得·蒂爾帶著光環來到中國，人們也給了他足夠的尊重。2月26日公開演講的那一天，中國的社交媒體是屬于他的。但在《博客天下》記者看來，與他產生直接或隱形分歧的大有人在，彼得·蒂爾在中國并未如魚得水。

 

人們對彼得·蒂爾表現出的尊敬并不奇怪。在硅谷，彼得·蒂爾有眾多值得驕傲的頭銜，他12歲獲得國際象棋天才稱號，畢業于斯坦福法學院，是當代美國最重要的公共知識分子之一，一位信奉自由意志的未來主義者。但在當下中國，最讓他大出風頭的是他充滿想象力的財富故事和作為風投界最特例獨行的“異類”所取得的地位。

 

他是億萬富豪、 Facebook 第一個外部投資者。他打造了世界上首個電子商務支付公司 PayPal ，如今，當年他招募加入 PayPal 的人又分別成立了新公司，至少7家公司估值超過10億美金，這些人包括特斯拉總裁埃隆·馬斯克、領英公司( LinkedIn )創始人里德·霍夫曼、 YouTube 創始人陳士駿等。彼得·蒂爾也是這些公司的投資者，因此他們組成了硅谷最著名的幫派—— PayPal 黑幫，而彼得·蒂爾則被尊為這個黑幫里的教父。簡單來說，在許多中國人眼里，他是教父的教父，是大佬的大佬。

 

但在美國，彼得·蒂爾是一個不那么主流的人物，至少在觀念上。他的行事與眾不同，年僅48歲的他管理著價值高達百億的投資基金，他奉行逆向投資理念，反對隨大流，他投資的標志性項目都是傳統投資人無人問津、發展緩慢的原子領域，例如對抗衰老、治療癌癥、納米技術和探索外太空。這些項目光聽名字都讓人感覺非常科幻，以至于《紐約客》記者評論彼得·蒂爾這些充滿想象力的項目時寫道：“與其說是為了經濟回報，不如說是為了滿足他烏托邦的夢想。”

 

另一個顯得叛逆的觀點就是他對壟斷的推崇。

 

彼得·蒂爾并不承認自己的叛逆是與生俱來，在北京，他向記者澄清，叛逆來自他對自己25歲以前人生的反思和審視。他出生在聯邦德國法蘭克福市而后隨父母遷居美國舊金山，他從小接受的是傳統教育，讀精英大學，上法學院，再進入專業的律所和金融機構上班，一直是不折不扣的優等生。后來，他逐漸發現，自己太看重這些通過競爭得來的光輝履歷，然后才開始進行自我批判，重新審視自己為什么要做這些事情。

 

“所以我認為你所說的離經叛道，更多的是我對自身的一種清醒認識。也許是因為我自己原來特別傾向于競爭，特別想打敗其他人，太看重這一切，后來反而慢慢覺得這樣并不好。”

 

某種程度上說，彼得·蒂爾對中國并不陌生，在他的新書里就多次提及中國給他帶來的印象。他對中國的技術創新并不感冒，同時認為，中國通過復制而非創新趕超西方的原因是中國人并不愿意嘗試冒險和對“未來確定的悲觀”。

 

這些觀點上的分歧也為他第一次來華與中國創業者對話遭遇的尷尬埋下伏筆。他強調從0到1的垂直創新，中國企業家則教育他如何在從1到N的水平競爭中活下來;他鼓吹通過創新壟斷市場，中國投資人卻委婉地告訴他，在中國可以通過合并來獲得壟斷;他鼓勵創業者探索新疆界，而多數與他見面的中國創業者包括成功人士都在說，從1到N的改良也可以獲得成功。這位硅谷投資高手在中國的創業潮水中遭遇了前所未有的迷思。

 

 

 

中美沖撞

 

來北京宣傳新書《從0到1：開啟商業與未來的秘密》前，彼得·蒂爾故意將一頭紅褐色的頭發染成黑色。在硅谷喜歡穿T恤和拖鞋的他來到中國后特意穿上了黑色商務西裝——他本人并不喜歡穿西裝，之前甚至因為有人穿西裝而拒絕開會，他固執地認為，穿西裝的人看起來不太像一名工程師。他向聽眾解釋，來中國穿西裝是為了讓自己看上去像銷售人員。“畢竟我是來賣書的。”

 

書的題目《從0到1》是指彼得·蒂爾所強調的變革性，它與遞進性的水平變化(從1到N)不同。彼得·蒂爾在書中的第一章解釋道：“如果給你一臺打字機，你又制造出100臺打字機，這是水平的進步;如果給你一臺打字機，你卻開發出一款文字處理器，那么你就取得了垂直的進步。”

 

Facebook 首席執行官扎克伯格評價這本書時說：“這本書名義上是在講企業，但實際上我認為，它講的是關于如何為世界創造價值的哲學。”

 

當天上午，彼得·蒂爾的演講題目是《投出偉大企業的秘密是什么?》，在演講開始時，沒有人會懷疑這個接連投出 Facebook 、 LinkedIn 、 Yelp (美國最大點評網站)等企業的人。臺下的聽眾都屏住呼吸努力抓住他演講里的每一句話，好像哪怕一根針掉落的響動都會讓自己錯過一句可以發財的金句。他的嗓音深沉而優雅，偶爾陷入思考，表現是他會結結巴巴地說上10多秒，“我想說，嗯，它是，是的，我基本，基本同意這點。”

 

他用了30分鐘向中國企業家和創業者分享了自己的投資秘笈——他鼓勵創新壟斷，反對競爭;鼓勵探索邊界，反對精益改良;鼓勵尊重冪次原則的方式投資(他的創業公司一年只投資5~7個項目)，反對鋪賽道的投資。

 

他反對的每一件事都正在中國發生。

 

中國企業和創業者習慣了在從1到N中競爭和生存，中國投資人熱衷尋找風口、鋪賽道式的投資，一個例證是，一家知名投資機構一個月內投了31個項目。

 

來中國前，彼得·蒂爾認為，中國人對未來處于明確的悲觀主義，令他得出結論的證據是，他了解到中國富豪早年有過饑荒經歷和現在富豪們集體向海外轉移資產。

 

來中國后，他遭遇到對話嘉賓、今日資本創始人徐新對其中國悲觀論的質問，這位固執的硅谷富豪調整了部分說法：“或許中國正在發生變化，從某種程度上說，中國可能是悲觀主義情緒更多一些。”他給出了自己得出結論的依據，在美國，人們不存錢，對未來一點都不擔心，而中國的儲蓄率高達40%。

 

反對的聲音在這位硅谷投資大神當天下午與中國企業大佬錄制央視《對話》節目的過程中開始頻繁出現。對話嘉賓徐小平、周鴻祎等人都明顯讓他感受到了中美企業家在觀點上的沖撞。在實質對話開始前，中國企業家都表示贊同彼得·蒂爾的理論，中國企業家和投資人的贊同或許是出于一種禮貌的說法，因為現實里，徐小平投資的多數社交軟件并非源自技術創新，而一心想殺入手機市場的周鴻祎已經準備好了與其他中國手機廠商進行激烈、血腥的市場競爭，他們所做的事情都屬于彼得·蒂爾批判的從1到N的水平競爭。

 

彼得·蒂爾在《從0到1》一書中強調垂直創新也就是從0到1的創新，強調創新者應用創新的技術去壟斷而不要陷入從1到N的競爭。他斷言，“資本主義與競爭是對立的，”因為“在完全競爭條件下，所有的利潤都競爭沒了”。

 

同時，彼得·蒂爾告誡破壞式創新者不要樹立一個搗蛋鬼的形象。“如果你想做一個破壞者，你自己靜悄悄地做一個破壞者。”

 

曾作為中國互聯網最大變量、不斷與人沖突的周鴻祎不完全贊同彼得·蒂爾的觀點。他直白地告訴彼得·蒂爾：“能壟斷，傻子才愿意競爭。但如果你做一件事兒，巨頭看明白了，中國的巨頭一定會跟你競爭。”

 

周鴻祎自認是中國互聯網的麻煩制造者。他說，樹立一個搗蛋鬼的形象是他對付巨頭競爭的戰術，“中國即便不想競爭，但是要學會競爭的戰術，這樣面對堵截的時候至少可以度過”。

 

周鴻祎與360公司成長史就是一部中國互聯網的交鋒史。他在騰訊、百度等互聯網巨頭尚未反應時，以免費的方式進入安全領域，實現了“從0到1”的成功。他數次與巨頭沖突，引發巨大爭議，但均在危機之時化險為夷，最終成長為中國市值百億美金的互聯網公司的執掌者。

 

“如果巨頭看懂了抄過來，就算20個周鴻祎都會死的。”周鴻祎告訴彼得·蒂爾，自己當初能實現“從0到1”的成功，是因為巨頭看不明白，巨頭沒有尾隨，巨頭一旦看明白安全是一個大市場，就會迅速抄襲360并開始競爭。事態發展也正如周鴻祎所述，騰訊、百度相繼進入360的搜索和殺毒領域，與之展開競爭，雙方甚至不惜對簿公堂，這位中國企業家曾多次起訴巨頭壟斷，均以失敗告終。

 

在彼得·蒂爾看來，光有互聯網創新并不夠，“不能只有 Facebook 。” 這位硅谷投資人有一句非常著名的對硅谷投資者的批評：“ We wanted flying cars，instead we got 140 characters .(我們需要能飛的汽車，但結果卻得到了140個字符——指技術含量不高的推特。)”他告訴臺下的聽眾，最近他最關心的問題是“怎樣治愈疾病、抗擊衰老”。他認為，這對于人類來說是一個大問題，“我們在這個領域的投資太少了。人類在這個方面進行的努力和投資太少了，所以我們幾乎是處于這樣一個接受和拒絕承認這樣兩個極端。”

 

彼得·蒂爾認為，如今的美國是各種小打小鬧的電子科技玩意兒的天堂，卻忽視了科技改變世界這樣更加壯闊的理想。他懷念上個世紀的五六十年代，在那個美國科技普及的全盛時期，對未來世界發展各種可能性的討論成為人們日常對話的常見主題。

 

但是周鴻祎反對彼得·蒂爾對互聯網創新的輕視。在這位以殺毒起家的中國創新者看來，互聯網技術進步同樣給世界帶來了很多改變，他甚至打趣身邊徐小平投資的項目：“徐老師做了很多很無聊的事情，互聯網上男人找女人，還有看一些無聊的視頻。但是互聯網最偉大是連接了人類，比如說發很多無聊的照片，但它其實是培養一種新的溝通方式，讓人們的知識可以交流，積累很多大數據。現在可能是無聊的，但在下個時代，當互聯網開始改變很多傳統時代的時候，你發現互聯網和旅游、金融、教育進行結合，就會產生巨大的作用。”

 

現場一位嘉賓告訴彼得·蒂爾，他主張創業者做“綠海”，介于一片空白的藍海和充滿競爭的紅海之間。這位嘉賓的理由是“任何創業者開始進入的時候都想靠創新建立壟斷的門檻。但如果當你孤獨到，只有你愿意做的時候，后面沒有人接你，那你會很快死在創新的路上”。

 

還沒學會中國式謙遜的彼得·蒂爾直截了當地回應：“我更愿意生活在藍海中。”

 

媒體人、 PingWest 中文網主編駱軼航在一篇名為《當彼得·蒂爾( Peter Thiel )遭遇“從1到N”》的文章中解釋彼得·蒂爾與中國企業家產生的碰撞：在中國，對彼得·蒂爾的這種“對撞”無處不在，到處充滿了“主啊，你給我測個八字兒”的雞同鴨講。中國的科技創業者和投資人們熱切地回應和傳遞著他的“從0到1”，卻把它無形地消解在了自己那個“從1到N”的世界里。

 

在易到用車CEO周航看來，這顯然是雙方目的差異導致的結果——彼得·蒂爾是因為創新而有機會成功，而中國企業家是為了成功而去創新。“一個想創新，一個想成功，想的根本不是一個世界的事情，我們天天追大神，就是想找到更成功的辦法，這是人家根本沒興趣和不愿意回答的問題，人家愿意進行的一場是如何創新的對話，所以這種對話簡直就是牛頭不對馬嘴。”

 

這位不久前飽受對手合并帶來壟斷威脅的CEO在朋友圈中發了一句話，“人家說只有垂直創新才能擺脫毫無意義的肉搏式競爭，你卻抓住‘壟斷’這個斷章取義的字眼為救命般的合并找到理論依據，都是得了成功饑渴癥的烏合之眾。”

 

 

 

彼得·蒂爾如何從0到1

 

相信第一次訪華的彼得·蒂爾所親見的中國要比他在《從0到1》這本書中所提及的對未來持確定的“悲觀主義態度”、處處拷貝復制的中國，更豐富和深刻。

 

面對中美企業家思考的差異，彼得·蒂爾告訴《博客天下》：“無論是從0到1，還是從1到N，我寫的這本書對創業的核心建議是，永遠要找到一個方式取得壟斷地位。”

 

在彼得·蒂爾看來，對那些想從0到1壟斷的公司而言，挑戰在于你是否能發展出新技術或創造新事物，這自然是非常困難的。而對于從1到N的公司而言，挑戰在于既然你能抄襲別人，別人也就能反過來抄襲你。

 

在中國待了兩天，他開始熟悉中國創業者的套路，甚至變通地為中國創業者的拷貝式競爭想辦法。他說，在中國，大家都非常仔細地尋找可模仿的商業模式，相互借鑒抄襲，這時候你的制勝秘訣就是速度——假設你在運營一個從1到N的公司，你的執行速度必須非常快，市場營銷的速度必須非常快，擴張規模的速度也必須非常快，如果你不夠快，別人就會來抄襲你并超越你。“因此我認為速度對從0到1的公司不是致命問題，但對從1到N的公司卻是。”

 

第一個給彼得·蒂爾的 PayPal 投錢的投資機構藍馳創投合伙人陳維廣見證了彼得·蒂爾從0到1的過程。

 

藍馳創投合伙人陳維廣向《博客天下》轉述，他的搭檔 John 投給彼得·蒂爾第一筆錢時的情景：1999年，穿著拖鞋的彼得·蒂爾和他的技術工程師麥克斯·列夫琴帶著他們的創業產品找到 John 。他們簡單地向投資人講述自己希望研發的一款用于網絡支付的PDA(掌上電腦)產品后，雙方便很快簽下了合約。

 

“彼得給我們的印象是非常聰明的一個人。所以，很快我們就決定給他們錢。”陳維廣向《博客天下》分享了當年投資彼得·蒂爾的一個秘密，“當時他們跟我們說自己要投資開發這款軟件的原因，是因為美國盛行賭球，但人們賭球后發現現金轉賬是一件很麻煩的事情，彼得·蒂爾做這款軟件就是為了方便贏錢的人把錢從輸錢的一方拿過來。”

 

令陳維廣以及他的合伙人 John 刮目相看的是，在投資僅僅幾個月后，判定掌上電腦支付市場太小的彼得·蒂爾就迅速主動調整了產品模式，將之前依靠掌上電腦的網上支付變成依靠用戶的電子郵箱賬號完成支付，這也成為了 PayPal 的雛形。日后彼得·蒂爾也解釋了當時進行創業方向調整的原因，“掌上電腦進行的電子支付交易固然是一個有趣的技術，但全球上百萬的掌上電腦用戶并不會集中在一個特定的地方，他們的共同點很少，而且他們也只是偶爾使用掌上電腦，沒人需要我們的產品，所以我們沒有顧客。”

 

“他比大多數人都要冷酷，而且理性，不易受感情影響。”這是陳維廣對彼得·蒂爾的觀察，這部分驗證了一位認識彼得·蒂爾十多年之久的人的說法，“他非常理性，我不知道他對于人類感性情感的重視程度。我從來沒有看到過他有任何情感表露。感性確實不是他人格中最為發達的一部分。”

 

這種理性占上風的處事方式也幫助彼得·蒂爾在商業競爭中平穩度過危機。2000年與彼得·蒂爾一起開發移動支付技術的還有另一家美國公司 X.com ，創始人是現在的特斯拉總裁埃隆·馬斯克，當時雙方競爭逐漸升溫，彼得·蒂爾手下的工程師甚至要設計一枚炸彈去炸掉馬斯克的公司，幸虧被彼得·蒂爾發現并及時阻止。

 

與馬斯克競爭時，當時彼得·蒂爾已經完成了B輪的投資，資金充足，當時了解隱情的陳維廣開玩笑說：“如果在中國，這種情況發展下去就是互相給補貼，資金充足的一家一定要擠走另一家。”

 

或許是出于早年對競爭帶來惡果的深刻反省，彼得·蒂爾決定以股權比例50：50與馬斯克共同成立公司，事實上，正得益于彼得·蒂爾的遠見，他和馬斯克合并后的 PayPal 才順利度過2000年在美國發生的互聯網泡沫。

 

這也導致很多投資人認為，彼得·蒂爾提倡的壟斷可以依靠行業中的兩強合并來完成。此次訪華，今日資本創始人徐新也問彼得·蒂爾，是否贊成趕集網和58同城合并?或者是美團和點評合并?事實上，中國各個行業都存在市場占有率相差不多的同類型科技公司展開激烈競爭的情況，他們在競爭中疲于奔命，沒有利潤。彼得·蒂爾給徐新的回答是，“合并帶來的只是短暫的壟斷，長久的壟斷還是需要依靠創新。”

 

陳維廣說：“這是中國投資人的誤解，彼得·蒂爾的 PayPal 之所以能完成市場壟斷，并不是簡單靠與馬斯克公司合并，而是因為他本身基礎技術非常扎實，它的殺手锏在于它的反欺詐技術，這項技術在對現金的線上交易來說就是一門核心技術，所以創新壟斷論也是彼得·蒂爾通過實踐得來的。”

 

在陳維廣看來，彼得是個典型的美國人，表達方式很直接，1就是1 ，2就是2。同時他認為彼得·蒂爾仍對中國有一定的偏見。“彼得·蒂爾認為企業一定要有技術，否則從1到N就是二流公司，他說中國這20年來都是copy的過程。他說的話有一半是對的，就是說企業你還是要有核心技術，就算小米你做得再牛，沒有芯片，你的利益還是被別人掌握的，谷歌和諾基亞明天去控告小米的話，小米真是沒轍。”

 

2002年，eBay 以15億美元的價格收購了 PayPal ，彼得·蒂爾拿到了大約5500萬美元。他也成為了一個單純的機構投資人，他希望能夠完成自己童年時代的一些幻想：例如永遠活下去，或者是選擇逃到外太空或者海洋城市里，再或者和一個能和他討論托爾金的機器人下棋。

 

此后與投資人彼得·蒂爾有過多次會面的陳維廣從投資的角度分析，彼得·蒂爾與中國企業家觀點發生碰撞的原因是，中美互聯網發展處于不同階段，“美國的互聯網已經到一個成熟的階段了，這個時候你不能只拼資金了，也不能拼人，你就要拼從0到1的新技術，中國的互聯網發展也就十幾年的時間，程度不同。”陳維廣把中國互聯網發展比作一棵樹，他認為，現在中國的樹上都是可以摘的果子，而且結得很低，你用手一摘就有了。

 

“所以在這個情況下，你當然不會去解決從0到1的問題，你摘個容易的果子然后很快復制，你就可以把生意做大了。”陳維廣認為，彼得·蒂爾的理論在5年后的中國比較適用。“他來得還是早了點。”