同志社交應用創始人眼中的同志社交

 

和同志社交應用ZANK創始人凌絕頂的初次見面是在三里屯。在他看來，這里是中國同志密度最大的商業區，“同志”（當然也包括他自己）都很喜歡到這個地方玩，因為三里屯很時尚，有很多酒吧。

 

談及初次出柜的經歷，他不無感概地說。“那時很小，只有17歲，應該是1998年，當時很不接受自己，很害怕也很痛苦，因為在我父親寫的很多書里同志都是‘不正常’的。”

 

1997年以前，同性戀者在中國會以“流氓罪”被定罪，直到2001年，同性戀才不被列為精神疾病。“現在同性戀公開出柜，很多人會認為是一件很有勇氣的事，會點贊。”凌絕頂介紹說。

 

他認為，同志社交的開放與移動互聯網發展是相吻合的。Blued和ZANK都是在2013年伴隨著移動互聯網的崛起先后獲得了天使輪投資。

 

獲得資本青睞的同志社交似乎看上去一片藍海，這是否也意味著高垂直度的同志社交一定會有光明的前景？未必。

 

藍海變紅海：同志社交應用泛濫同志不夠了

 

現在國內同性戀社交軟件數得上來的就有10幾款，Blued、ZANK、G友、Aloha、TheOne、The L、左、GayPark、Pinkd、Laven、烏啦啦、LesPark等等。在大多數人眼中，這塊看似藍海的市場已經血海一片。

 

他們的融資情況也像這些產品本身一樣多得數不過來，但沒有一個能夠大到引起關注。而資本看好這塊市場大多也是因為其背后的粉紅經濟，網上流傳著這樣一組數據：按照5%的比例估算，中國的同志大概有7000萬人，這個市場有3000億美元的消費前景。但數據真實性未證。

 

同志社交應用Blued創始人耿樂表示，“除去小朋友、老年人、沒有智能手機的群體，同志社交應用可以獲取的同性戀者其實遠遠不到7000萬。”不斷涌現的同志社交都在搶食粉紅經濟這塊蛋糕，最后可能出現的結果是，同志社交還在崛起，但是沒有足夠的同志了。

 

于是，現在很多同志社交開始著手國際化，但是歐美等國家已經具有相對完善的同志社交環境，再加上文化差異，我國的同志社交應用很難進入。凌絕頂希望首先從文化相對接近的亞洲切入，現在zank的用戶已經突破1000萬，他希望通過國際化達到億級的量，這個過程何其難也。

 

此外，垂直定位的同志社交可能忽略了很重要的一點就是，同性戀也有與異性交友、分享的需求，而這恰恰是同志社交欠缺的。專注同性戀知識普及的公益網站愛白網CEO江暉向TechWeb表示，“同志群體所訴求的平等對待、公眾認同等，最終就是要讓同性戀者能夠完全地融入社會，不會被別人特殊關注。”而同志社交其實是再一次將同志群體隔離出來。

 

對于現在的同志社交來說，它們滿足的主要還是同志群體的“發現”需求，更像是陌陌基于LBS“選擇周邊同志”的工具。同質化嚴重。ZANK改版加入了群組、圈子等諸多功能，而這些在新浪微博、人人網、QQ空間等社交網絡中都已存在，并可在個人資料中直接設置性取向。凌絕頂直言，如果陌陌哪天也來做同志社交，那會對我們構成很大的威脅。

 

一位gay友分享他使用同志社交的心得時總結了這樣幾句話：社交軟件只是方式，人放開才是重點；社交網絡提供了一種認識他人的介質，但只是介質；如果人nice，在微信、陌陌、豆瓣上一樣可以找到gay友；用過的同志社交應用效果一般，人群固定。

 

商業化未明：同志社交的市場潛力需要重估

 

凌絕頂對于同志的消費能力很有信心，他指出，因為很多同志不用考慮結婚生子、買車買房，所以他們的消費指數很高，而且往往是享樂型的。2013年他做的一項調查顯示，同志用的手機品牌中最多的是蘋果，超過60%的同志都用過，異性戀中用得最多的是三星，現在可能是小米。華為品牌同志幾乎不用，7%的直人用華為。

 

然而，從目前的商業變現路徑來看，同志社交應用當中大多數都沒有清晰的盈利模式，也鮮有盈利的情況。

 

周邊服務幾乎是同志社交應用都會想到的，ZANK曾與旅游機構合作開發東南亞的旅行業務，TheL團隊也與新西蘭旅行社MUG合作為用戶提供新西蘭結婚旅行活動，但目前來看這種服務開發的并不完善，不具規模化，變現能力也有待商榷。凌絕頂表示，ZANK接下來的目標會瞄準北京周邊，不會把范圍鋪那么大了。

 

在電商的嘗試上，ZANK已經有所收獲，凌絕頂介紹說，“今年年初與情趣電商Everman合作賣潤滑油，上線一周即賣出一千套，每套三千多，流水有30多萬。”

 

但是，凌絕頂也指出，同志使用的高頻東西目前還沒有找到，也不確定有沒有。與母嬰就是賣奶粉不同，同志只是性取向的結合，他們喜歡的東西很多，衣服、鞋子、裝飾品都有可能，但同志社交應用不可能什么都做。

 

不是每個風口都有一只幸運的飛豬，順勢的大環境和機遇是前提也是關鍵。或許同志社交應該想想為LGBT群體做點其他的事。