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做什么網站一定能賺錢?

發表日期:2007.07.20    訪問人數:1504

    一、 搜房網——熱迷房地產  

    莫天全先生建立搜房網的時間是1999年6月。而這時候中國的房地產正好是一個新時代的開始。
    在經過1989年“海南房地產泡沫”之后,中國的房地產才真正進入了市場化階段。1992年以后,中國房地產遍地開花,進入了暴發期。截止到1998年這段時間,可以說是各大房地產商搶灘爭地的時間,整個市場依然比較亂。中國的互聯網雖然已經在1995年左右就開始興起,但那時候就做房地產網還缺一樣東西:高度關注房地產市場行情的網民。

    1998年,中國房地產發生了一件事,致使中國房地產市場新格局的形成。這件事就是“房改”,也就是將單位直接分房改為貨幣化分房。此項政策一出,銀行按揭順勢推出。從此中國房地產漸次進入市場化的活躍期,中國老百姓的生活開始與“買房”緊密聯系到了一起。而恰巧這個時候正是風投熱捧中國互聯網的時候,對房地產具有極大關注熱情的網民大批量的產生了。

    1999年6月,莫天全迅速創建了搜房網,過了半年,搜房就全面收購了香港地產快訊網、臺灣家天下網、深圳房地產交易網等,奠定大中華房地產門戶地位。莫天全拿著一頁紙的計劃書在IDG拿到風險投資后,不到一個月時間,高盛投資銀行就成了搜房另一股東。我們佩服莫天全先生能力的同時,也要看到房地產行業火暴給他帶來的好運。

    從此以后搜房網就一路掘金圈地,很好的把房地產開發商與購房者結合到一起,迅速在全國各地逐步成立了分公司。截止到2005年6月,搜房網在全球網站權威評測機構Alexa全球排名為136位,為全球訪問量最高的房地產網絡媒體。

    甚至我們可以發現,即使在2001年中國第一次互聯網泡沫期間,搜房網也沒有受到多少影響。原因是顯而易見的:它的背后是整個火暴的房地產行業的支撐,具有非常巨大而穩固的利潤支撐點。這也是行業網站一個共同的特點:不因互聯網概念經濟的波動而波動。
    二、 阿力士招商網——工業地產火暴 

    阿力士招商網創辦的時間并不長,因為工業地產也是剛剛興起的一個行業。

    工業地產是指工業類土地使用性質的所有毛地、熟地,以及該類土地上的建筑物和附屬物,通俗講就是工業園、廠房和物流倉庫。隨著全世界制造業中心向中國轉移和中國經濟自身的飛速增長,工業地產也迅速火暴起來,確切的說是在2004年以后。早先房地產市場火暴的時候,工業地產這個概念還不成熟,而相關業務也是房地產兼收并帶著做的。這個行業不為多數人所知,但它是關系國民經濟的大行業,其前景不可限量。

    為了說明工業地產的火暴情況,我們看一組數據。

    國外資本方面:

    2006年1月,AMB上海1億買地掘金工業地產

    2月,GE6.2億投資國內工業地產

    同是2月,ST運盛轉型工業地產

    3月,工業地產老大普洛斯5億入渝建物流園

    8月“工業地產王”10億搶灘大連保稅區

    ……

    國內資本方面: 
    2006年2月,復地集團試水工業地產

    7月,杭州鴻偉摩爾進軍工業地產

    9月,富力地產50億試水工業地產

    同是9月,恒隆陳啟宗兄弟百億元試水工業地產

    10月,溫州資本開始指向工業地產

    ……

    陳志豪先生創辦阿力士招商網,正是應運了工業地產的火暴之勢。網站的宗旨是對接工業地產開發商和投資人的信息流通。陳志豪先生為此也是做了相當長時間的準備的。2002年的時候他就看到工業地產的大前景,毅然轉行,建立了工業地產顧問服務公司——昊信地產。那應該是國內最早的幾個工業地產服務公司,由此開始把工業地產服務從房地產行業中獨立出來。在幾年的摸索中,陳志豪帶領他的公司逐步成為工業地產顧問服務業的領軍,本地廠房盤源控制達80%以上,建立了一個非常好的實地運作模式。

    2005年工業地產全面火暴,而全國各地的工業地產中介服務公司也已形成相當規模,同時作為主體投資者的中小企業老板上網率也達到了80%以上。所以阿力士招商網推出以后,迅速受到工業地產開發商、投資商和工業地產中介服務商的親睞。短短半年時間,就成了工業地產招商第一門戶。

    最近陳志豪正在策劃建立一個中國工業地產聯盟,旨在通過網上和網下相結合的方式把投資商、工業地產中介和工業地產開發商有機的結合起來。在長三角和珠三角的布局也已經悄然展開,陳志豪說要由他們來制定中國工業地產的行業標準。

    雖然前段時間傳出阿力士招商網準備接受一家風投的投資,但最近好象沒見陳志豪有什么反應。不知道是不是因為做實業出身的他家底比較殷實的緣故。以它目前的發展勢頭看,用不了多少時間,它就會成為工業地產里的搜房。
    三、 和訊網——強勢金融 

    最近和訊網搞到了互聯網新聞牌照,據說要進軍新聞門戶了。這個是好是壞以及和訊即將向哪里發展我們還需要等等再看。但“金融第一門戶”和訊當之無愧。

    和訊網從最初的只提供金融資訊,逐步擴張其業務范圍,特別是自2004年提出打造“大財經”概念以后,其內容就遠超過了金融的范疇。現在來看,它已經打造出了大財經的氣勢了。除了證券、產經、外匯這些專業財經信息以外,甚至連旅游、地產信息都有。

    以謝文為代表的和訊一代首領曾力圖向web2.0進軍,自從謝文走后,這個計劃宣告破產,雖然和訊一直在說做2.0,但一直沒有做出個樣子來。現在和中搜一樣力挺個人門戶,把中產階級定位為自己的主流客戶,這招似乎還不錯。

    現在和訊網把自己定位成“中產階級的門戶”,以及和訊的整個發展軌跡,都是和中國金融市場特別是個人金融市場發展息息相關的。

    當中國互聯網開始發力的時候,也就是1996年,中國的金融市場也開始了全面變革。雖然截止現在中國的金融改革依然是起起伏伏,但總體是在對內開放以后逐步對外開放。最顯著的特點是個人金融市場逐年攀升,這是中國經濟快速增長和大批中產階級形成而導致的必然結果。在當前存款利率處于歷史低位的低息時代,券商集合理財、基金、信托、委托貸款和外匯衍生產品等受到了廣大個人客戶的追捧。

    一個能為個人金融投資理財服務提供資訊和決策幫助的專業網站,就成了必然的需求。和訊正是準確的把握了這個動態,逐步切合了廣大個人金融投資者的胃口。依托金融這個正快速發展而且前景無量的行業,和訊網只要時刻把握好這個脈跳,掙錢就是很容易的事了。

    借勢金融而做大的網站還有幾家,都做的不錯。像金融界在股票方面就非常專業,它做到了真正靠為投資者提供服務贏利。而和訊網現在來看就顯的太“泛”了一些。和訊網在收入來源也主要靠無限增值和廣告。本來就是一個泛財經的概念,如果它再進軍新聞門戶頭發胡子一把抓的話,怕到時候就失去它的特色了。
    四、中國化工網——中國化工稱雄 

    這又是一個在2001年互聯網泡沫時期逆市上揚的網站,在2002年中國互聯網嚴冬未完的時候它居然跑去上市了。這使業界稱奇,也是它給了人們中國互聯網春天將至的信號。原因歸根到底只有一個:它背靠著中國一個巨大的行業——化工業。

    2002年網絡寒潮里年銷售額達5000萬元,利潤2000萬元。它兩個指甲那么大小的廣告賣出了40萬元。上市當日漲幅383.32%,開盤價68.10元,孫德良身價逾20億。現在已經完成在中國的機構布局,并在北美和韓國也成立了分部。

    有人說中國化工網是孫德良被雨淋出來的一個創意造就的,也有人稱它是中國互聯網的另類標桿。其實,是因為中國化工業的飛速發展,成千上萬的化工企業對有關化工的各類信息都如饑似渴,并且熱切盼望有一個國際性化工信息平臺承載他們的產品、需求和參與國際競爭的夢想。

    國外資深分析人士認為,中國石油化學品和其他化學品的增長速度甚至快于GDP增速。今后5~10年將有大量新增能力上馬。據ACC報道,中國2640億美元/年的化學品市場是僅次于美國和日本的第3大市場。中國己于2005年超過德國(化學品產值2230億美元)成為第3大化學品生產國,然而,中國的經濟總產值仍未超過德國,仍居第4位。中國已成為許多精細化工和醫藥公司低成本中間體的重要來源,中國在礎化學品和下游衍生物方面的投資繼續加快。

    由此我們可以看的出來中國化工業在這些年來發展之快,一個能為中國這些化工企業帶來信息融通和交易市場的中國化工網肯定會受到親睞。當然孫德良非常優秀的網站運營能力也是中國化工網成功的重要因素。
    五、 太平洋電腦網——IT時代

    我們可以做一個設想,如果沒有中國IT業的大潮,太平洋電腦網將在哪里?只怕真的在太平的海底吧。

    這是一個大家都非常熟悉的網站,相信只要是和電腦打交道的人都登陸過這個網站或者使用過它的服務。我們這一批人,也正是見證中國IT發展歷程的人。這些年中國恐怕沒有任何一個行業的發展速度可以和IT業相比。回頭想想中國電腦的普及幾乎是瞬間的事,而各種IT產品的更新換代更是讓我們眼花繚亂。

    截至2006年12月31日,它的日訪問量達2239.9萬,世界網站100強。內容涉電腦硬件及其周邊、軟件、手機、數碼攝像等領域,分支機構遍布品牌廣州、北京、上海、深圳、廣西、成都、重慶、江蘇、山東、遼寧、福建、香港和臺灣 。以其十地準確報價、專業資訊導購、公正權威評測和專業、全面的IT資訊服務牢牢占據著IT第一門戶的寶坐。

    太平洋電腦網能從當初一個單純做PC測評和產品報價的網站而發展成中國IT第一門戶,也正是因為中國IT業的飛速發展和中國電腦等IT產品用戶急劇增長的緣故。它利用網站+賣場的模式把網站與實體行業非常完美的結合在一起。你想了解產品嗎?上太平洋電腦網吧,那里有最權威的測評報告和產品價格等信息。想買產品嗎?上太平洋電腦網吧,它自己在全國各大城市都有自己的專業賣場,就算不是它自己的賣場,也是在它的掌控之中的。

    值得注意的是太平洋以其用戶特點分流出來的太平洋汽車網正在試圖搶占汽車第一門戶的位置。因為太平洋電腦網的用戶多數都是高收入的白領,而中國這兩年的汽車革命的主力軍也正是這批人,所以筆者認為太平洋汽車網可能不久又會搶走汽車第一門戶這個寶坐。
    六、 攜程旅行網——酒店旅業興起

    1998年中國的國內旅游收入已達2391億元人民幣,同期國際旅游外匯收入為126.02億美元。同時,中國已經被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場。然而,在經營上,國內旅行社的接待人數和盈利水平卻呈現連年下降的態勢,營業毛利率不足10%,全國旅行社的總市場占有率還不到5%,其余95%都是散客。季琦等認為,互聯網資源則可以很好地彌補傳統旅游業地域性、時間性、管理有效性等方面的不足,從而能夠很好的去“消化”那95%的散客。

    事實證明季琦等的想法是對的,中國酒店旅業的興起為攜程奠定了成功的基石。2002年03月攜程酒店預訂量創國內酒店分銷業榜首。2003年底在美國納斯達克上市創納市3年來開盤當日漲幅最高記錄。與此同時,另外一個現象催生了攜程“鼠標+水泥”的運營模式。

    隨著中國經濟的快速發展,中國企業的外出商務活動增加,而作為一般的中小企業主和一般的出差人員,其消費能力非常有限。同時假日期間,為數眾多的散客旅游也偏向于選擇價廉物美的居住場所,舒適享受退居次要地位,簡潔干凈成為首要條件。于是攜程“弦樂四重奏”迅速創建了 “如家”經濟型連鎖酒店,房價比當地三星級酒店的平均價低10%-20%,但其利潤率卻保持在15%-20%的高水平上。季琦等再次把如家也送上了納斯達克。2005年初,季琦又創建了一個“漢庭”的品牌,他開始揮師進軍“商務連鎖酒店”。試圖第三次扣開納斯達克的大門

    把如家和漢庭寫進攜程里不太合適,畢竟“弦樂四重奏”已不復存在,攜程、如家和漢庭都歸了不同的人執掌。但不管哪個,他們的成功都是基于中國酒店、商業和旅游業的興起。

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