“在中國(guó)什么樣的模式能成功，現(xiàn)在沒(méi)有人能夠說(shuō)的出來(lái)，大家都沒(méi)有方向，都在摸索階段。”繼6月25日eBay旗下品牌客齊集更名為“百姓網(wǎng)”，并宣布本土化戰(zhàn)略升級(jí)之后，在位于廣元西路55號(hào)上海交通大學(xué)浩然科技大廈18樓的百姓網(wǎng)總部，其合作伙伴經(jīng)理王泰琳向記者道出現(xiàn)今分類信息網(wǎng)站的困惑。

　　“現(xiàn)實(shí)是大部分分類信息網(wǎng)站都在燒錢”

　　分類信息網(wǎng)站由于技術(shù)門檻低，內(nèi)容上大同小異，甚至早先各網(wǎng)站之間為了補(bǔ)充自己頁(yè)面的信息內(nèi)容而相互抄襲。用戶和流量成為分類信息網(wǎng)站初期市場(chǎng)培育的重點(diǎn)。

　　據(jù)了解，目前分類信息網(wǎng)站主要針對(duì)老百姓提供生活搜索服務(wù)，在業(yè)務(wù)內(nèi)容上，通常包括招聘求職、服務(wù)、租房、教育培訓(xùn)以及二手交易市場(chǎng)等類目。而且用戶在發(fā)布和使用信息時(shí)，基本都是免費(fèi)的。業(yè)務(wù)上的雷同與免費(fèi)服務(wù)，使得資本成為這些分類信息網(wǎng)站搏擊的唯一后盾，僅以58同城為例，兩輪融資4千多萬(wàn)。

　　相比每年百萬(wàn)至千萬(wàn)的投入，分類信息網(wǎng)站尚無(wú)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的業(yè)務(wù)門類，最早一批進(jìn)入分類領(lǐng)域的某業(yè)內(nèi)人士無(wú)奈地表示，“現(xiàn)實(shí)是大部分分類信息網(wǎng)站都在燒錢”， 2007年千橡集團(tuán)就因無(wú)法忍受持續(xù)投入而見(jiàn)不到營(yíng)收，關(guān)閉其經(jīng)營(yíng)兩年的分類信息網(wǎng)站人人網(wǎng)。找到能夠盈利的商業(yè)模式成為分類信息網(wǎng)站繼續(xù)生存下去的關(guān)鍵。

　　個(gè)人收費(fèi)和商家付費(fèi)成主要探索方向

　　面臨生存壓力，分類信息網(wǎng)站紛紛尋找適合自己的發(fā)展方向，開始探索有效商業(yè)模式。其中，個(gè)人收費(fèi)和商家付費(fèi)成為盈利模式的主要探索方向。

　　58同城通過(guò)其“名店推薦”業(yè)務(wù)在商家付費(fèi)上進(jìn)行嘗試，尤其在獲得軟銀賽富4000萬(wàn)的二期融資后，其CEO姚勁波表示將要加大市場(chǎng)推廣力度。阿里巴巴旗下的口碑網(wǎng)則與雅虎合力出擊。趕集網(wǎng)也在其首頁(yè)上標(biāo)出“Google谷歌戰(zhàn)略合作伙伴”，暗示著其與Google之間的不尋常關(guān)系，盡管這種形勢(shì)上的結(jié)盟尚未見(jiàn)到任何實(shí)效，可以明確的是，尋找盟友的支持正在成為趕集網(wǎng)的發(fā)展方向。

　　探索合適的生存方式已然成為各分類網(wǎng)站的共識(shí)。百姓網(wǎng)CEO王建碩認(rèn)為，現(xiàn)在是第一撥分類網(wǎng)站成長(zhǎng)的時(shí)期，找準(zhǔn)方向，占領(lǐng)市場(chǎng)，成為未來(lái)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先的關(guān)鍵。

　　為此，百姓網(wǎng)不僅通過(guò)更名加強(qiáng)用戶識(shí)別，還嘗試在二三線城市招募合作伙伴的新商業(yè)模式。據(jù)百姓網(wǎng)合作伙伴經(jīng)理王泰琳介紹，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力排名靠前的城市是其市場(chǎng)培育的重點(diǎn)，例如廣州、深圳、西安、蘇州、杭州、中山等城市是百姓網(wǎng)的直營(yíng)城市；而其他二三線城市，則通過(guò)城市獨(dú)家運(yùn)營(yíng)合作伙伴的模式，進(jìn)行把控。

　　逐步向增強(qiáng)造血功能轉(zhuǎn)型

　　“現(xiàn)在，大家都在研究分類，但是沒(méi)有人知道到底怎樣的分類會(huì)成功，所以大家都在嘗試”，王泰琳坦言。

　　百姓網(wǎng)也在嘗試?yán)脗€(gè)人收費(fèi)和商家付費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。例如房屋、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)及服務(wù)等大類目都有單條信息20元置頂?shù)母顿M(fèi)項(xiàng)目。同時(shí)推出品牌廣告和贊助商家等企業(yè)付費(fèi)項(xiàng)目。王泰琳告訴記者，目前這兩項(xiàng)都已經(jīng)開始產(chǎn)生效果了，其中，個(gè)人付費(fèi)部分，服務(wù)、招聘求職、服務(wù)以及車輛買賣大類目下的二級(jí)類目平均每天實(shí)現(xiàn)2條信息付費(fèi)置頂；商家付費(fèi)里，每天每條300元的品牌廣告位，也已經(jīng)有客戶購(gòu)買。

　　據(jù)其透露，百姓網(wǎng)專門成立了20人的廣告銷售團(tuán)隊(duì)，而且現(xiàn)在收費(fèi)業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　從依賴資金投入以維持生存，到不斷進(jìn)行盈利嘗試，分類信息網(wǎng)站逐步向增強(qiáng)造血功能轉(zhuǎn)型，為在倒下之前找到實(shí)際可行的盈利模式，展開了與時(shí)間的賽跑。